на электронную версию
журнала и новости
«Юнайтед Индастриал» выступила на международной сельскохозяйственной выставке «Агросалон-2024» с образцами поставляемой в Россию техники мировых брендов и собственной импортозамещающей разработкой – дисколаповым глубокорыхлителем Ecolotiger 535. Топ-менеджеры компании рассказали о предварительных результатах работы в 2024 году и ближайших планах по развитию бизнеса.
ООО «Юнайтед Индастриал» (ранее – ООО «СиЭнЭйч Индастриал Руссия») официально импортирует и осуществляет послепродажное обслуживание сельскохозяйственной техники ведущих мировых производителей Case IH, New Holland, а также легендарного итальянского бренда McCORMICK. Кроме того, компания развивает локальное производство прицепного оборудования для сельхозтехники на заводе в Елабуге (Республика Татарстан).
Как отметил во время пресс-конференции генеральный директор «Юнайтед Индастриал» Михаил Мураховский, в сложных экономических условиях компания не только сохранила свои позиции на рынке, но и активно развивается. В 2024 году удалось увеличить продажи практически по всем направлениям, расширить дилерскую сеть и запустить ряд новых проектов.
«В частности, мы запустили проект Tiger Pro по производству инновационного почвообрабатывающего оборудования под брендом Ecolotiger, – сообщил Михаил Мураховский. – Ровно год назад мы вывели на рынки Российской Федерации и Республики Беларусь бренд McCORMICK. Сегодня он полноценно представлен в нашей стране. В рамках развития филиальной сети создали склад техники на базе филиала в Орловской области, обеспечив полноценное представительство в Центральном федеральном округе. Хочу отметить также, что за последние непростые годы нам удалось сохранить и даже приумножить нашу дилерскую сеть».
???????? Продажи техники
В 2024 году «Юнайтед Индастриал» продолжила наращивать долю на российском рынке. По итогам первого полугодия консолидированная доля тракторов New Holland, CASE IH и McCORMICK составила 42% от общего объема импортированных в Россию тракторов западных брендов.
На фоне снижения общего объема поставок тракторов западных брендов в России растет спрос на технологичные машины в отдельных сегментах. Так, доля поставок тракторов с двигателями мощностью более 200 л.с. выросла с 23% в 2023 году до 46% в январе-июне 2024 года. А доля тракторов с моторами мощностью свыше 300 л.с. – соответственно с 8% до 47%.
Сохраняется стабильный спрос на высокопроизводительные зерноуборочные комбайны 8, 9 и 10-го классов: 67% объема поставок приходится на комбайны New Holland CR 8/9/10-й серии, CX 8-й серии и Axial Flow 8/9-й серии.
Продажи прицепного оборудования в физическом выражении увеличились на 10%, а в денежном – на 5%. За счет локализации производства «Юнайтед Индастриал» может предложить рынку более конкурентные цены, что позволяет наращивать объемы, сохраняя при этом доступность продукта для покупателей.
???? Ecolotiger – уникальный почвообрабатывающий агрегат
«Юнайтед Индастриал» представила на «Агросалоне-2024» новинку собственного производства – дисколаповый глубокорыхлитель Ecolotiger 535, выведенный на российский рынок в июне этого года. Уникальный комбинированный агрегат для обработки почвы не имеет аналогов в России. Он создан инженерами компании специально для российского рынка и производится на заводе в Елабуге в рамках проекта Tiger Pro. Совокупный объем инвестиций в разработку (RND) продукта и запуск производства составил более 250 млн рублей. Благодаря высокому уровню локализации, приближающемуся к 100%, Ecolotiger включен в программу субсидированного лизинга компании «Росагролизинг», что позволяет аграриям приобретать эту технику на выгодных условиях – со среднегодовым удорожанием всего в 3,8%.
Как отметил руководитель направления почвообрабатывающей техники «Юнайтед Индастриал» Александр Загинайлов, в России остро стоит проблема недостатка или избытка влаги. По оценкам Минсельхоза, ежегодно по этим причинам теряется как минимум 2 млн тонн зерна, а на обработку почвы с использованием неэффективных технологий тратится 60 тыс. тонн топлива и 3 млрд рублей.
«Сейчас проблема актуальна как никогда: 2024 год стал самым сложным за всю историю метеонаблюдений из-за отсутствия осадков в ЦФО, ЮФО, Поволжье и, наоборот, проливных дождей в Сибири. В таких условиях востребована техника, которая не только обработает почву, напоминающую по консистенции спрессованный обожженный кирпич, но и справится с одной из главных проблем российских земледельцев – так называемой плужной подошвой. Это уплотненный слой почвы, который возникает на большой глубине из-за недостатка влаги. Обычной технике такая задача не под силу», – пояснил Александр Загинайлов.
Эффективным техническим решением проблемы стала разработка «Юнайтед Индастриал» – мощный дисколаповый глубокорыхлитель Ecolotiger. За летний сезон он прошел испытания более чем в 10 регионах России, доказав способность бороться с переуплотнением почвы даже в самых сложных климатических условиях и повышать влагообеспеченность культур.
Помимо основного назначения – разуплотнения почвы на глубину до 45 см, Ecolotiger за один проход одновременно измельчает и перемешивает с землей растительные остатки, а также выравнивает и прикатывает поле.
«Самое главное – что агрегат работает по всей ширине захвата на глубине ниже залегания плужной подошвы, разрушая ее. Причем он совместим с тракторами российских производителей», – отметил Александр Загинайлов.
Благодаря особой конструкции Ecolotiger обеспечивает значительную экономию топлива, позволяет увеличить площадь обработки, а также повысить урожайность минимум на 10%. В линейку входят две модели – ЕТ-535 и ET-735 с шириной захвата 3,8 и 5,3 м, которые агрегатируются с тракторами, оснащенными двигателями мощностью от 340 до 500 л.с.
???? McCORMICK
«Юнайтед Индастриал» является официальным дистрибьютором тракторов и запасных частей бренда McCORMICK в России. По итогам года продвижения бренда на рынке РФ можно отметить, что наибольшей популярностью пользуются модели X8.631, X7.623 и G 165 MAX. Порядка 59% запросов от дилерской сети приходится на трактор серии Х8 c надежной бесступенчатой автоматической трансмиссией VT-Drive. На втором месте с долей в 28% – универсальные тракторы серии G MAX. С небольшим отрывом (21%) за ними следуют тракторы серии Х7 с роботизированной трансмиссией Powershift – P6-DRIVE.
«Эти машины поставляются в Россию в двух модификациях – более доступной EFFICIENT и премиальной PREMIUM. К концу сезона заказчики оценили все преимущества премиального продукта, поэтому мы уверены, что по итогам 2024 года число запросов на Х7 значительно вырастет», – отметил директор по развитию и продуктовому маркетингу компании «Юнайтед Индастриал» Александр Макаров.
С целью повышения узнаваемости бренда официальный дистрибьютор и дилеры McCORMICK провели более 100 демонстрационных показов, по итогам которых можно было сразу приобрести технику. Каждый второй показ пришелся на долю трактора X8.631, который работает с плугами до 9 корпусов, а также 6-, 8-метровыми культиваторами. Как сообщил Александр Макаров, машина понравилась аграриям: они отметили ее экономическую эффективность и производительность.
Чтобы сделать высокопроизводительную технику McCORMICK более доступной для аграриев, компания «Юнайтед Индастриал» запустила субсидированную программу розничного финансирования McCORMICK Finance.
В этом году ожидается новинка от McCORMICK: редкий для России гусеничный трактор серии X4T для работы в садах и на виноградниках уже в ноябре будет передан покупателю.
???? Продажи запасных частей, масел и смазочных материалов
В первом полугодии 2024 года выручка от продаж запасных частей увеличилась на 10%, при этом объем реализации в физическом выражении вырос на 20%. Как объяснил Михаил Мураховский, компания стремится обеспечить доступность запчастей не только с точки зрения их наличия на складе, но и за счет конкурентного ценового предложения.
«Мы уделяем большое внимание поддержке и сопровождению продукта в течение его жизненного цикла, и результаты этого года показывают, что мы движемся в верном направлении», – отметил генеральный директор.
На складе «Юнайтед Индастриал» постоянно в наличии более 2 млн запасных частей общей стоимостью 5 млрд рублей. С учетом складов дилеров общая стоимость доступных клиентам компании запчастей достигает 8 млрд рублей. Это позволяет обеспечивать сервисную поддержку техники в режиме 24/7.
Объем продаж масел и смазочных материалов в январе-июне 2024 года увеличился по сравнению с тем же периодом 2023-го на 50%, при этом за счет локализации производства масел выручка выросла вдвое.
???? Цифровые технологии и навигационное оборудование
Цифровые технологии и навигационное оборудование для точечного земледелия – важный элемент бизнеса компании. «Юнайтед Индастриал» предлагает рынку современные высокотехнологичные продукты под брендами CHCNAV и SKYLON, уделяя внимание не только обслуживанию оборудования и наличию запасных частей, но и возможности его доработки в соответствии с потребностями клиента.
В первом полугодии 2024 года компания вышла на докризисные показатели начала 2022 года, увеличив совокупный объем продаж навигационного оборудования на 30% в сравнении с тем же периодом 2023-го.
✔️ Приоритеты развития компании
Приоритетами развития компании остаются поддержание высокого уровня сопровождения продукта в течение его жизненного цикла и наращивание объемов поставок техники в сегментах со стабильным и предсказуемым спросом.
«В этом году нам удалось восстановить объемы склада, мы имеем стабильную дилерскую сеть, которая включает 19 партнеров и покрывает все регионы России, где ведутся сельскохозяйственные работы. Это позволяет нам с уверенностью смотреть в будущее», – сообщил генеральный директор «Юнайтед Индастриал».
Компания продолжит инвестировать в автоматизацию процессов для повышения эффективности работы дилерской сети и коммуникации с клиентами.
Еще одно направление – развитие собственного учебного центра в Орле как ядра компетенций для повышения профессиональных навыков продавцов техники и специалистов сервисных служб.
«И конечно, одной из важнейших задач является дальнейшее развитие производства в рамках проекта Tiger Pro. Мы планируем расширение линейки и закрепление нашего продукта на рынке Российской Федерации», – заключил Михаил Мураховский.
Смотрите также
