на электронную версию
журнала и новости
Рынок удобрений сегодня очень динамично развивающаяся ниша. Ученые и исследователи постоянно проводят разработки для улучшения плодородия почвы и получения больших урожаев различных культур. В этот раз наш журнал пообщался с Старосельским Максимом Викторовичем, начальником отдела продаж компании «Золото полей». В минувшем году эта компания представила инновационное удобрение собственного производства.
- Максим Викторович, как давно вы на рынке, и сколько велась работа над новым продуктом?
- Компания «Золото полей» работает с 2007 года. Весь этот период мы специализировались на производстве органических удобрений - высококачественных гуматов, добившись, во-первых, высокой степени очистки продукта (наши гуматы не забивают фильтры форсунок), а, во-вторых, высокой концентрации гуминовых и фульвовых кислот в максимально эффективной для поглощения растением форме. Ведь кислоты есть разные... есть, например, угольная кислота, у которой гуминовая молекула сама по себе такого размера, что просто не может быть воспринята растением. Соответственно, такое вещество, попадая на растение или в почву, должно пройти некоторые этапы до того, как растение сможет его использовать. Компания «Золото полей» смогла получить такой гумат, который усваивается растениями сразу с листа.
Последние три года велись особые разработки по созданию комплексного препарата, точнее линейки препаратов, с микроудобрениями на основе гумата.
Сегодня многие хозяйства в своей работе начинают использовать микроудобрения, стимуляторы роста, листовые подкормки. При этом химических микроудобрений очень много - они предоставляются в жидкой форме с большим количеством солей разной концентрации. В то же время микроудобрений в составе органического вещества практически нет. Почему? А просто потому, что технологически сделать это очень непросто.
Мы долго занимались разработкой такого удобрения. В результате - у нас это получилось! Сегодня это продукт, соответствующий мировым стандартам.
В течение года мы проводили тестирование в ряде хозяйств в самых разных регионах. Получены высокие результаты. Все они имеют письменное подтверждение, поэтому сегодня я могу сказать, что продукт оказался соответствующим всем нашим ожиданиям.
- Скажите, пожалуйста, у вас собственная производственная база?
- У нас давно поставлено свое производство в Ставропольском крае, здесь же и своя лаборатория, в которой мы ведем разработки. Мало того, могу сказать что мы производим наши продукты полностью из российских ресурсов и абсолютно не зависим от импорта.
- Максим Викторович, можете несколько подробнее остановиться на особенностях продукта?
- Основой продукта стал наш гумат. Его мы создаем по особой технологии, выделяя кислоту с помощью запатентованного кавитационно-гравитационного метода, что позволяет свести повреждения органического вещества к минимуму. На сегодняшний день мы вывели на рынок комплексный препарат, содержащий 21 микроэлемент. Из них больше половины находятся в хелатной форме. Как известно, она наиболее доступна для растений. Скажу больше, поддерживать такое количество элементов в хелатной форме очень сложно. Есть мнение, что в такой концентрации микроэлементы, просто обязаны вступать в реакцию и выпадать в осадок, но с помощью наших технологий нам удалось достичь стабильной формы препарата: все микроэлементы находятся в заявленных концентрациях и эффективно работают совместно с органической составляющей.
Что даёт подобный препарат? Во-первых, на данный момент во многих районах страны есть такая большая проблема, как умирание почвы - истощение гумусового слоя. Это происходит потому, что далеко не всегда соблюдается севооборот и также не все используют органические удобрения. В результате недостаток питания часто пытаются компенсировать внесением большого количества минеральных удобрений. Насколько это эффективно для комплексного, сбалансированного питания? Когда только сошел снег и прекратились морозы, у растений начинается фаза роста. Именно в этот момент им максимально нужны микроэлементы, стимуляторы, влага. Минеральные удобрения находятся в форме солей - не самой удобной для растения. До начала активного питания проходит до 2 недель, а за этот период испаряется влага, и время оказывается упущено.
Преимущество жидкого удобрения в том, что питание доступно растениям с первых часов. Гумат, являясь основой, повышает иммунитет растения и обеспечивает термопротекцию, что важно в ранневесенний период. Хозяйства, которые в этом году перед посевом обработали семена вместе с фунгицидами препаратом компании «Золото полей», отметили значительный эффект на всходах под снегом. Заметно лучшее кущение и большее развитие корневой системы.
В сельском хозяйстве есть большая зависимость от влаги. Наш продукт не исключает этой зависимости, но может подстраховать, позволяя растению удерживать влагу и использовать ее более длительный период.
Препарат нашей компании не только успешно сочетается с любыми средствами защиты растений, но может усиливать их действие. Это позволяет снизить нормы расхода СЗР, так как удобрение активизирует работу всех процессов внутри растения. Большое значение имеет и снижение стресса после применения средств защиты растений.
- А можете уточнить когда конкретно используется ваше удобрение?
- В первую очередь- во время протравливания семян перед посевом. Следующий этап - это работа по вегетации. Удобрение работает по листу, его можно использовать и при капельном поливе, но именно по листу эффект будет максимален.
- Сколько обработок по листу вы рекомендуете делать?
- В зависимости от культуры, мы рекомендуем делать дветри обработки по вегетации помимо протравливания. Если это теплицы, сады или кустарник, то все зависит от методов обработки. Здесь поможет наша служба агрономической поддержки, которая совместно с предприятием-партнером разрабатывает оптимальный вариант внесения удобрений для любых культур и любого метода использования, согласно поставленных задач.
Например, хозяйство, с которым мы начали работать одним из первых поставило перед нами такую цель-повышение качества урожая. Это был племзавод «Восток» в Ставропольском крае. В итоге на полях, обработанных удобрением компании «Золото полей» мы получили продовольственную пшеницу 3-го класса. На контроле был фураж. Сами понимаете, что это серьезная разница. В результате, в 2019 году это хозяйство планирует уже более плотную совместную работу.
Есть ситуации, когда хозяйство собирает практически максимум того, что генетически заложено сортом или гибридом. Например, у нас есть результаты по рису в Краснодарском крае, в хозяйстве, входящем в АО Агрокомплекс им. Н.И. Ткачева. Обработка комплексным удобрением компании «Золото полей» была сделана только одна, в последнюю фазу. На контрольном участке собрали 68 центнеров, что очень хорошо само по себе, а на нашем - 73.
В Белгородской области в одном из хозяйств холдинга «Агро-Оскол» после обработки кукурузы получили 110 центнеров с гектара - столько они не собирали никогда!
- Скажите пожалуйста, а как обстоят дела в более отдаленных регионах?
- В Башкирии была сильная засуха, и по яровому рапсу урожаи были очень маленькие, но не смотря на это получили прибавку 12%. Влаги не было вообще и все понимали, что дать хоть какой-то плюс - уже чудо. Есть хорошие результаты и в Алтайском крае.
- Уже работали в садах?
По хозяйствам отработать ещё не успели, проверили только на собственных, но мы заложили опыты в этом году с несколькими садоводческими организациями.
- Сейчас вы вкладываете значительные средства в испытания. Не подскажете, сколько их было проведено в 2018 году и сколько планируется в 2019?
- В этом году было проведено более полусотни опытов, на следующий год эта цифра будет однозначно удвоена. При этом мы работаем с двадцатью крупными холдингами по разным культурам: нас интересует очень широкий спектр - от хлопка, до винограда. Есть очень хорошие результаты в цветоводстве. В теплицах проводили эксперименты на огурцах и помидорах, на листьях салата. Сейчас, например, активно ведем серию опытов с агропромышленным холдингом «Экокультура», где уже есть первые серьезные результаты.
В нашей стратегии опыт - это то, что будет всегда. Мы прекрасно понимаем рынок, и как он действует. Из всех возможных вариантов была сделана ставка на качество и мы будем бороться за результаты, и даже сейчас, когда стоят морозы, агрономы компании «Золото полей» выезжают в поля, и ,где это возможно, выкапывают из-под снега образцы. Проверяют, оценивают, сравнивают.
- Как же вы везде успеваете? Помогают дилеры?
- На сегодняшний момент опыты, которые проводились до Урала, мы успевали курировать сами, а в дальних регионах у нас есть представители, которые очень качественно отработали в 2018 году.
- Я правильно понимаю, что у компании «Золото полей» в работе в данный момент один базовый продукт и вы будете выпускать на рынок его вариации?
- Это не будут вариации, это будут усиления тех или иных свойств. Мы считаем, что комплексное питание растениям необходимо, точно так же, как нужны витамины для организма человека. Во всей линейке также будет использоваться полный комплекс, но какие-то отдельные микроэлементы будут усиленные, ведь есть культуры, которым нужно больше Серы,Цинка, Бора или ещё какого-то микроэлемента. Так, сообразно потребностям рынка, и выйдут эти продукты. Микроудобрения — это тренд нынешнего дня. Недавно я был на совещании в Москве ,где с высокой трибуны как раз говорили о том, что исследования доказывают необходимость применения микроудобрений, причем именно в жидкой форме по листу, потому, что большое количество сухих удобрений повреждает почву и влияет на урожай, так что мы движемся в правильном направлении.
- В 2018 году вы вывели на рынок свой продукт, начали участвовать в крупных мероприятиях, выставках. Какие цели вы ставите перед собой на 2019?
- Это не будут вариации, это будут усиления тех или иных свойств. Мы считаем, что комплексное питание растениям необходимо, точно так же, как нужны витамины для организма человека. Во всей линейке также будет использоваться полный комплекс, но какие-то отдельные микроэлементы будут усиленные, ведь есть культуры, которым нужно больше Серы,Цинка, Бора или ещё какого-то микроэлемента. Так, сообразно потребностям рынка, и выйдут эти продукты. Микроудобрения — это тренд нынешнего дня. Недавно я был на совещании в Москве ,где с высокой трибуны как раз говорили о том, что исследования доказывают необходимость применения микроудобрений, причем именно в жидкой форме по листу, потому, что большое количество сухих удобрений повреждает почву и влияет на урожай, так что мы движемся в правильном направлении.
- В 2018 году вы вывели на рынок свой продукт, начали участвовать в крупных мероприятиях, выставках. Какие цели вы ставите перед собой на 2019?
- Мы будем продолжать в том же духе. Наша цель - чистая, плодородная земля России. По-настоящему органическое и при этом высокорентабельное земледелие.
- Как вы планируете защитить ваш продукт от подделок?
Каждая наша канистра защищена специальным цифровым кодом, второй такой существовать не может.
- Как вы планируете работу с дилерами?
- Мы дорожим своим продуктом и своей репутацией. Нам не интересны дилеры, которые будут продавать наш продукт, не сильно вникая в ситуацию, считая что все удобрения плюс-минус одинаковые.
Не секрет, что на рынке препаратов очень много, конкуренция высочайшая, соответственно, в условиях такой конкуренции двигаться вперед будет тот, кто будет давать результат, а не только маркетинг.
Мы понимаем, что сегодня наш мир - это мир брендов и у кого лучше реклама, того и покупают, но дело в том, что в сельском хозяйстве этот принцип не работает! В сельском хозяйстве, если ты купил продукт, который выглядит красиво, но не приносит пользы, ты не просто не получишь результат, но можешь потерять урожай.
Дилеры должны очень хорошо это понимать. Мы делаем ставку на качественный продукт, поэтому мы изначально не собираемся навязывать дилерам обязательную реализацию каких-то позиций из линейки - все строго по потребностям хозяйств.
- А как у вас сейчас обстоят дела с экспортом? Уже есть какие-то договоренности?
- У нас уже заключены контракты с Австралией, с Узбекистаном. Идут переговоры с Суданом, открывается представительство в Шанхае, ведем переговоры с Аргентиной.
Мы очень активно присматриваемся к рынкам, ведь все они разные, со своими правилами игры, своими условиями. Здесь нам помогает Российский Экспортный Центр (РЭЦ). Мы являемся членами РЭЦ и в этом году были включены в программу «Акселератор экспортного роста». Руководством РЭЦ было принято решение выбрать среди всех компаний-членов РЭЦ (а там их несколько тысяч), порядка сотни компаний, которые будут продвигаться с помощью всех доступных механизмов в ускоренном режиме - это и государственная поддержка, и финансовая, и маркетинговая. Так вот, мы вошли в этот список компаний, которые в ускоренном режиме продвигаются на рынки других стран. Сами понимаете, какой это показатель.
В компанию «Золото полей» верят и мы ценим это доверие!
Вела интервью: Монастырева Галина
Смотрите также
